Fiche métier · Conception, commercialisation et vente de produits touristiques
Yield manager
Optimiser les prix et les capacités de vente pour maximiser les revenus. Sur un an, France Travail compte 4,6 offres par candidat.
- Salaire moyen
- 4 250 € net / mois
- Trouver un emploi
- Très facile 4,6 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Entreprenant + Conventionnel selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le yield manager analyse les données de marché et ajuste les prix en temps réel, notamment dans l'hôtellerie et le tourisme.
Il travaille dans des hôtels, des compagnies de transport et des groupes touristiques.
Ses missions au quotidien
- Analyse les données de marché pour ajuster les stratégies de prix
- Adapte et réajuste en temps réel le prix de prestations dans les secteurs de l'hôtellerie, du transport (aérien, ferroviaire) ou de la location
- Collabore avec les équipes de vente et marketing pour développer des offres compétitives
- Utilise des outils de revenue management pour prévoir la demande et ajuster l'offre
Source : fiche G1302 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer analyser les chiffres et réagir vite, avec de la rigueur.
Les qualités attendues
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Faire preuve de réactivité
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Le rythme est irrégulier, avec des pics d'activité et du travail le week-end.
Horaires
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Conditions de travail
- Possibilité de télétravail
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salaire
Un yield manager en poste gagne en moyenne 5 481 € brut par mois, soit environ 4 250 € net. Comptez environ 3 530 € net en début de carrière et 4 550 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant3 530 € net4 561 € brut
- Moyen4 250 € net5 481 € brut
- Expérimenté4 550 € net5 869 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 1 660 offres d'emploi d'yield manager, pour 360 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 4,6 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.
10/10
Très facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir yield manager ?
Se former
Le métier est accessible avec un niveau Bac+3 à Bac+5 en management du tourisme, hôtellerie, gestion ou commerce.
Prendre de l'expérience
Un début de carrière en réservation ou en revenue management est courant.
Évoluer
On peut évoluer vers directeur commercial ou analyste financier.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Directeur commercial / Directrice commercialePasserelle reconnue par France Travail28 %
- Analyste financier / Analyste financièrePasserelle reconnue par France Travail23 %
- Actuaire en assurancesPasserelle reconnue par France Travail21 %
- Concepteur / Conceptrice de produits touristiquesPasserelle reconnue par France Travail20 %
- Directeur / Directrice du marketingPasserelle reconnue par France Travail20 %
- Responsable en organisation en entreprise20 %
- Chef / Cheffe des ventes20 %
- Contrôleur / Contrôleuse de gestionPasserelle reconnue par France Travail20 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique24 %
- Analyste décisionnel - Business Intelligence22 %
- Chef / Cheffe de produit touristique21 %
- Directeur / Directrice des ventes20 %
- Consultant / Consultante tourisme18 %
- Responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires15 %
Les compétences clés
- Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
- Gérer des bases de données
- Définir la tarification des produits ou des services
- Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
- Déterminer des prévisions de réservation ou de vente
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avion
- Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification
Le métier est aussi appelé
- Directeur / Directrice du rendement des produits du tourisme
- Responsable yield manager
- Revenue Manager
- Assistant / Assistante yield manager
- Négociateur / Négociatrice de contrats hôteliers
- Responsable du rendement des produits du tourisme
- Analyst revenue management
- Chargé / Chargée de l'optimisation des produits touristiques
- Chargé / Chargée du rendement de produits du tourisme
- Gestionnaire d'allotements de transport
Questions fréquentes
Combien gagne un yield manager ?
En moyenne 4 250 € net par mois (5 481 € brut), de 3 530 € net en début de carrière à 4 550 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir yield manager ?
Il faut en général de trois à cinq ans d'études après le bac.
Peut-on devenir yield manager en reconversion ?
Oui, depuis le tourisme, l'hôtellerie ou la finance, avec une formation adaptée. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Directeur commercial / Directrice commerciale (28 % de correspondance des compétences), Analyste financier / Analyste financière et Actuaire en assurances.
Est-il facile de trouver un emploi d'yield manager ?
Sur un an, France Travail compte 4,6 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 10 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique et Analyste décisionnel - Business Intelligence.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
Démarrer mon bilan