Directeur, directrice des ventes

Le métier en clair

Le directeur des ventes fixe les objectifs de vente, élabore les stratégies commerciales correspondantes, supervise et coordonne les activités des équipes de vente.

Il travaille dans des entreprises de tous secteurs.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et diriger, avec le sens des règles.

À savoir avant de vous lancer

Les horaires sont décalés, avec un rythme irrégulier, des pics d'activité et des déplacements.

Salaire

Un directeur des ventes en poste gagne en moyenne 3 367 € brut par mois, soit environ 2 610 € net. Comptez environ 2 360 € net en début de carrière et 2 890 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 17 190 offres d'emploi de directeur des ventes, pour 9 320 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 1,8 offre pour un candidat : trouver un poste y est facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir directeur des ventes ?

1. 1

   Viser un bac+5

   Le métier est accessible avec un master en gestion commerciale ou en marketing, un MBA ou un diplôme d'école de commerce.

2. 2

   Passer par la vente

   On y arrive après plusieurs années comme commercial puis chef des ventes.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers directeur commercial.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Directeur commercial / Directrice commercialePasserelle reconnue par France Travail37 %
• Chef / Cheffe des ventes33 %
• Responsable de l'administration des ventesPasserelle reconnue par France Travail31 %
• Directeur / Directrice d'entreprise funéraire28 %
• Responsable d'affaires en industrie pharmaceutiquePasserelle reconnue par France Travail26 %
• Responsable de département en grande distributionPasserelle reconnue par France Travail26 %
• Directeur / Directrice de filialePasserelle reconnue par France Travail26 %
• Gérant / Gérante de magasin d'alimentation généralePasserelle reconnue par France Travail25 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Responsable du développement commercial41 %
• Chef / Cheffe de promotion des ventes35 %
• Responsable grands comptes31 %
• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises29 %
• Directeur / Directrice de magasin de grande distribution27 %
• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises27 %
• Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale27 %
• Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique27 %

Les compétences clés

• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
• Répondre à un appel d'offres
• Diriger une équipe de vente
• Construire un plan de développement professionnel continu
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Animer, coordonner une équipe
• Elaborer, suivre et piloter un budget

Le métier est aussi appelé

• Inspecteur / Inspectrice des ventes
• Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
• Chargé de développement de réseau de franchises / Chargée de développement de réseau de franchises
• Responsable ventes indirectes
• Responsable régional / Responsable régionale des ventes
• Responsable de la force de vente
• Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes
• Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
• Manager commercial des forces de vente
• Manager commercial junior des forces de vente
• Directeur / Directrice des ventes internationales
• Responsable des ventes et merchandising
• Responsable des ventes zone export
• Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
• Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
• Responsable des ventes
• Responsable des ventes comptes-clés
• Responsable animateur / Responsable animatrice des forces de vente
• Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
• Directeur national / Directrice nationale des ventes
• Directeur régional / Directrice régionale des ventes

Questions fréquentes