Commercial, commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Le métier en clair

Le commercial auprès d'une clientèle d'entreprises (souvent appelé commercial B2B) développe et entretient les relations d'affaires avec les clients existants et potentiels, identifie leurs besoins et leur propose des solutions.

Il travaille pour des entreprises de tous secteurs, avec beaucoup de déplacements.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Conventionnel, avec une forte part Entreprenant. Autrement dit : il faut aimer le contact et les règles, avec le goût de convaincre.

À savoir avant de vous lancer

Le travail est en journée, avec des déplacements chez les clients et du télétravail possible.

Salaire

Un commercial auprès d'une clientèle d'entreprises en poste gagne en moyenne 3 827 € brut par mois, soit environ 2 970 € net. Comptez environ 2 510 € net en début de carrière et 3 240 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 39 830 offres d'emploi de commercial auprès d'une clientèle d'entreprises, pour 16 110 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 2,5 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?

1. 1

   Se former

   Le métier est accessible avec un bac+2 ou bac+3 dans le domaine commercial.

2. 2

   Développer ses compétences

   Les qualités relationnelles et la connaissance du secteur comptent autant que le diplôme.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers commercial grands comptes.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros56 %
• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprisesPasserelle reconnue par France Travail47 %
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersPasserelle reconnue par France Travail43 %
• Technico-commercial / Technico-commerciale produits boisPasserelle reconnue par France Travail41 %
• Technico-commercial / Technico-commercialePasserelle reconnue par France Travail39 %
• Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commercialePasserelle reconnue par France Travail38 %
• Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises38 %
• Commercial / Commerciale exportPasserelle reconnue par France Travail34 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Chargé / Chargée de relation client31 %
• Conseiller / Conseillère en information médicale27 %
• Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière26 %
• Animateur / Animatrice de vente26 %
• Guichetier vendeur / Guichetière vendeuse25 %
• Attaché commercial / Attachée commerciale25 %
• Conseiller / Conseillère en études actuarielles24 %
• Chargé / Chargée de clientèle centre d'appels en assurances24 %

Les compétences clés

• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Assurer la conformité des pratiques commerciales
• Mettre en oeuvre des actions de communication
• Gérer un planning
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Développer et fidéliser la relation client
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Développer des compétences en communication interpersonnelle
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Elaborer une stratégie commerciale

Le métier est aussi appelé

• Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises

Questions fréquentes