Attaché commercial, attachée commerciale

Le métier en clair

L'attaché commercial développe et entretient des relations pour maximiser les ventes et la satisfaction des clients, identifie leurs besoins et propose des solutions adaptées.

Il travaille pour des entreprises de tous secteurs, avec des déplacements et du télétravail possible.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Social. Autrement dit : il faut aimer convaincre et entreprendre, avec le sens du contact.

À savoir avant de vous lancer

Le travail est en journée, avec un rythme irrégulier, des déplacements chez les clients et une part variable liée aux objectifs de vente.

Salaire

Un attaché commercial en poste gagne en moyenne 2 623 € brut par mois, soit environ 2 030 € net. Comptez environ 1 880 € net en début de carrière et 2 110 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 48 880 offres d'emploi d'attaché commercial, pour 11 010 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 4,4 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir attaché commercial ?

1. 1

   Se former

   Le métier est accessible à partir d'un bac+2 à bac+5 en commerce et vente : BTS management commercial, commerce international, ou diplôme d'école de commerce.

2. 2

   Faire ses preuves

   Les débuts se font souvent avec un portefeuille de clients à développer.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers responsable grands comptes.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers30 %
• Responsable grands comptesPasserelle reconnue par France Travail29 %
• Technico-commercial / Technico-commerciale29 %
• Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises28 %
• Courtier / Courtière en assurancePasserelle reconnue par France Travail27 %
• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises25 %
• Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicile23 %
• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises23 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale29 %
• Conseiller / Conseillère à distance de banque26 %
• Assistant / Assistante administration des ventes25 %
• Mandataire en assurance24 %
• Responsable du développement commercial24 %
• Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire23 %
• Courtier / Courtière en banque21 %
• Gestionnaire en assurances21 %

Les compétences clés

• Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
• Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Assurer la qualité des relations avec les clients
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
• Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
• Négocier un contrat
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Le métier est aussi appelé

• Technico-commercial en machines-outils / Technico-commerciale en machines-outils
• Agent commercial en machines-outils / Agente commerciale en machines-outils
• Commercial en machines-outils / Commerciale en machines-outils
• Employé commercial / Employée commerciale sédentaire
• Délégué commercial / Déléguée commerciale
• Commercial / Commerciale
• VRP
• Attaché commercial / Attachée commerciale sédentaire
• Commercial / Commerciale sédentaire
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale sédentaire
• Délégué commercial / Déléguée commerciale sédentaire

Questions fréquentes