Fiche métier · Force de vente
Cadre technico-commercial, cadre technico-commerciale
Vendre des solutions techniques en parlant le langage des clients et celui des ingénieurs. Sur un an, France Travail compte 3,5 offres par candidat.
- Salaire moyen
- 2 970 € net / mois
- Trouver un emploi
- Très facile 3,5 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Conventionnel + Social selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le cadre technico-commercial développe et entretient des relations avec des clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux, et propose des solutions adaptées.
Il travaille dans l'industrie, le négoce ou les services, avec de nombreux déplacements.
Ses missions au quotidien
- Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
- Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique
- Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients
- Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
- Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente
- Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Source : fiche D1420 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Conventionnel, avec une forte part Social. Autrement dit : il faut aimer le contact et la technique, avec de la persuasion.
Les qualités attendues
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve d'autonomie
- Etre force de proposition
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Les déplacements chez les clients sont fréquents, avec un contact permanent avec le public.
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salaire
Un cadre technico-commercial en poste gagne en moyenne 3 827 € brut par mois, soit environ 2 970 € net. Comptez environ 2 510 € net en début de carrière et 3 240 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant2 510 € net3 241 € brut
- Moyen2 970 € net3 827 € brut
- Expérimenté3 240 € net4 178 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 23 120 offres d'emploi de cadre technico-commercial, pour 6 620 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 3,5 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.
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Très facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir cadre technico-commercial ?
Se former
Le métier est accessible avec un diplôme de niveau bac+2 à bac+5 en commerce ou en gestion.
Maîtriser un domaine technique
La connaissance des produits vendus est essentielle.
Évoluer
On peut évoluer vers la direction commerciale.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Technico-commercial / Technico-commercialePasserelle reconnue par France Travail69 %
- Courtier / Courtière en vinsPasserelle reconnue par France Travail46 %
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits boisPasserelle reconnue par France Travail44 %
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesPasserelle reconnue par France Travail42 %
- Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprisesPasserelle reconnue par France Travail40 %
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersPasserelle reconnue par France Travail39 %
- Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros34 %
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicilePasserelle reconnue par France Travail32 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises30 %
- Consultant / Consultante avant-vente28 %
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds24 %
- Responsable grands comptes24 %
- Directeur / Directrice des ventes24 %
- Attaché commercial / Attachée commerciale22 %
- Assistant / Assistante administration des ventes20 %
- Chef / Cheffe des ventes19 %
Les compétences clés
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Développer et fidéliser la relation client
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Analyser les besoins des clients
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Le métier est aussi appelé
- Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB
- Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
Questions fréquentes
Combien gagne un cadre technico-commercial ?
En moyenne 2 970 € net par mois (3 827 € brut), de 2 510 € net en début de carrière à 3 240 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir cadre technico-commercial ?
Il faut de deux à cinq ans d'études après le bac, dans le commerce ou la gestion.
Peut-on devenir cadre technico-commercial en reconversion ?
Oui, depuis un métier technique, avec une formation commerciale. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Technico-commercial / Technico-commerciale (69 % de correspondance des compétences), Courtier / Courtière en vins et Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois.
Est-il facile de trouver un emploi de cadre technico-commercial ?
Sur un an, France Travail compte 3,5 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 10 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises et Consultant / Consultante avant-vente.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
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