Chef, cheffe des ventes

Le métier en clair

Le chef des ventes dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux et développe des stratégies de vente pour optimiser les performances de son secteur.

Il travaille dans des entreprises de tous secteurs.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et diriger, avec le sens des règles.

À savoir avant de vous lancer

Les horaires sont variables, avec des déplacements, du travail le week-end et pendant les périodes de forte activité.

Salaire

Un chef des ventes en poste gagne en moyenne 6 214 € brut par mois, soit environ 4 820 € net. Comptez environ 3 740 € net en début de carrière et 5 280 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 3 980 offres d'emploi de chef des ventes, pour 1 610 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 2,5 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir chef des ventes ?

1. 1

   Se former

   Les formations appréciées vont du bac+3 au bac+5 en gestion administrative et commerciale, commerce et vente.

2. 2

   Faire ses preuves en vente

   On y arrive après plusieurs années comme commercial.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers directeur commercial.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Directeur commercial / Directrice commercialePasserelle reconnue par France Travail37 %
• Chef / Cheffe de secteur magasin32 %
• Directeur / Directrice des ventes31 %
• Responsable marketingPasserelle reconnue par France Travail30 %
• Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutiquePasserelle reconnue par France Travail29 %
• Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires27 %
• Chef / Cheffe de produitPasserelle reconnue par France Travail27 %
• Responsable de département en grande distributionPasserelle reconnue par France Travail26 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises41 %
• Responsable service clients35 %
• Animateur / Animatrice de vente27 %
• Gérant / Gérante de négoce automobile25 %
• Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois25 %
• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises24 %
• Technico-commercial / Technico-commerciale24 %
• Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale23 %

Les compétences clés

• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
• Evaluer les besoins en formation du personnel
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Animer, coordonner une équipe
• Concevoir des outils d'aide à la vente
• Négocier des conditions commerciales
• Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation

Le métier est aussi appelé

• Chef / Cheffe des ventes de véhicules
• Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules
• Chef / Cheffe de secteur des ventes

Questions fréquentes