Fiche métier · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Directeur commercial, directrice commerciale
Définir la stratégie commerciale d'une entreprise et la mettre en œuvre. Sur un an, France Travail compte 1,2 offre par candidat.
- Salaire moyen
- 4 820 € net / mois
- Trouver un emploi
- Facile 1,2 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Entreprenant + Conventionnel selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le directeur commercial définit les orientations stratégiques commerciales, les décline en objectifs opérationnels et pilote et supervise les activités de vente.
Il travaille au sein de la direction d'entreprises de tous secteurs.
Ses missions au quotidien
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Source : fiche M1715 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et diriger, avec le sens des règles.
Les qualités attendues
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Le rythme est irrégulier, avec des pics d'activité, des déplacements et une forte responsabilité sur les résultats.
Horaires
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Où l’exercer
- Entreprises et milieux professionnels
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salaire
Un directeur commercial en poste gagne en moyenne 6 214 € brut par mois, soit environ 4 820 € net. Comptez environ 3 740 € net en début de carrière et 5 280 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant3 740 € net4 831 € brut
- Moyen4 820 € net6 214 € brut
- Expérimenté5 280 € net6 810 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 8 740 offres d'emploi de directeur commercial, pour 7 540 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 1,2 offre pour un candidat : trouver un poste y est facile.
7/10
Facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir directeur commercial ?
Viser un bac+5
Le métier est accessible avec un bac+5 en commerce ou en gestion d'entreprise, comme un master en commerce ou une école de commerce.
Passer par la vente
On y arrive après plusieurs années comme commercial puis chef des ventes.
Évoluer
On peut évoluer vers la direction générale.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Responsable du développement commercialPasserelle reconnue par France Travail60 %
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportivesPasserelle reconnue par France Travail49 %
- Chef / Cheffe des ventesPasserelle reconnue par France Travail44 %
- Category Manager Responsable (CATMAN)43 %
- Directeur / Directrice des ventesPasserelle reconnue par France Travail40 %
- Animateur / Animatrice de réseau d'entreprisesPasserelle reconnue par France Travail38 %
- Yield managerPasserelle reconnue par France Travail35 %
- Directeur / Directrice de structure sportive34 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique37 %
- Responsable grands comptes35 %
- Chef / Cheffe de promotion des ventes34 %
- Directeur / Directrice de filiale29 %
- Directeur / Directrice de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutique26 %
- Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché ou de supermarché25 %
- Responsable service clients25 %
- Commercial / Commerciale export25 %
Les compétences clés
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
- Organiser le travail d'une équipe
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Animer, coordonner une équipe
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Elaborer une stratégie commerciale
Le métier est aussi appelé
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
Questions fréquentes
Combien gagne un directeur commercial ?
En moyenne 4 820 € net par mois (6 214 € brut), de 3 740 € net en début de carrière à 5 280 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir directeur commercial ?
Il faut cinq ans d'études après le bac, puis une dizaine d'années d'expérience commerciale.
Peut-on devenir directeur commercial en reconversion ?
Oui, depuis la vente et le management, avec de l'expérience. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Responsable du développement commercial (60 % de correspondance des compétences), Chargé / Chargée de développement d'activités sportives et Chef / Cheffe des ventes.
Est-il facile de trouver un emploi de directeur commercial ?
Sur un an, France Travail compte 1,2 offre d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « facile », avec une note de 7 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique et Responsable grands comptes.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
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