Fiche métier · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Chef, cheffe de promotion des ventes
Concevoir les opérations qui stimulent les ventes d'un produit ou d'une gamme. Sur un an, France Travail compte 3,5 offres par candidat.
- Salaire moyen
- 4 470 € net / mois
- Trouver un emploi
- Très facile 3,5 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Entreprenant + Conventionnel selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le chef de promotion des ventes élabore la stratégie promotionnelle selon les objectifs commerciaux, conçoit et met en œuvre des opérations de promotion.
Il travaille dans des entreprises de biens de consommation, de distribution ou de services.
Ses missions au quotidien
- Élabore la stratégie promotionnelle en fonction des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, parts de marché, lancement de produit)
- Conçoit des opérations promotionnelles (réductions, offres spéciales, packagings, jeux concours, animations en magasin)
- Coordonne la mise en œuvre avec les équipes internes (marketing, trade marketing, force de vente) et externes (agences, distributeurs)
- Suit et analyse les performances des promotions (retour sur investissement, volume de ventes, impact sur la marge)
- Optimise les campagnes en fonction des résultats et des retours terrain
Source : fiche M1706 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et organiser, avec de la créativité.
Les qualités attendues
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Le travail est en journée, avec un rythme irrégulier, des pics d'activité, des déplacements et un travail en mode projet.
Horaires
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
- Travail en mode projet
Où l’exercer
- Entreprises et milieux professionnels
- Entreprise industrielle
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salaire
Un chef de promotion des ventes en poste gagne en moyenne 5 770 € brut par mois, soit environ 4 470 € net. Comptez environ 3 560 € net en début de carrière et 4 900 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant3 560 € net4 598 € brut
- Moyen4 470 € net5 770 € brut
- Expérimenté4 900 € net6 324 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 2 220 offres d'emploi de chef de promotion des ventes, pour 640 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 3,5 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.
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Très facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir chef de promotion des ventes ?
Se former
Le métier est accessible avec un bac+3 à bac+5 en commerce, communication ou marketing.
Parler des langues
La pratique d'une langue étrangère est demandée.
Évoluer
On peut évoluer vers responsable marketing.
La formation dans le catalogue Mon Compte Formation
Dans le catalogue Mon Compte Formation, 6 organismes proposent la formation de responsable marketing et communication, dans 4 départements. Selon votre situation, la formation peut être financée en tout ou partie (CPF, France Travail, Transitions Pro, employeur, Région) : renseignez-vous auprès de l'organisme qui vous intéresse.
- Organismes
- 6
- Départements
- 4
Autres formations liées à ce métier
- Manager du développement commercial : 5 organismes
- Responsable du développement commercial : 4 organismes
- Techniques de commercialisation : marketing digital, e-business et entrepreneuriat : 2 organismes
- Mode : 2 organismes
- Conseiller commercial en vins et spiritueux : 2 organismes
- Chef de projet webmarketing et e-commerce : 1 organisme
- Manager de projet événementiel : 1 organisme
- Assistant de production cinéma, audiovisuel et contenus numériques : 1 organisme
- Responsable d'activités commerciales : 1 organisme
Source : catalogue Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), offres actives.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Responsable marketingPasserelle reconnue par France Travail48 %
- Directeur / Directrice de structure sportivePasserelle reconnue par France Travail37 %
- Chef / Cheffe de produitPasserelle reconnue par France Travail36 %
- Responsable du développement commercialPasserelle reconnue par France Travail36 %
- Chargé / Chargée de merchandisingPasserelle reconnue par France Travail35 %
- Directeur / Directrice des ventesPasserelle reconnue par France Travail35 %
- Responsable service clientsPasserelle reconnue par France Travail35 %
- Directeur commercial / Directrice commercialePasserelle reconnue par France Travail34 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-26 %
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportives24 %
- Responsable d'établissement de restauration collective24 %
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée24 %
- Chef / Cheffe de publicité22 %
- Chargé / Chargée de marketing digital20 %
- Directeur / Directrice marketing digital19 %
- Category Manager Responsable (CATMAN)18 %
Les compétences clés
- Apporter un appui technique lors du lancement d'une campagne promotionnelle
- Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Concevoir la campagne promotionnelle d'un produit
- Evaluer l'efficacité des campagnes
- Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Animer, coordonner une équipe
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Négocier des promotions
- Négocier l'emplacement d'un produit
Le métier est aussi appelé
- Promoteur / Promotrice des ventes
- Responsable de la promotion des ventes
- Ingénieur / Ingénieure de promotion des ventes
Questions fréquentes
Combien gagne un chef de promotion des ventes ?
En moyenne 4 470 € net par mois (5 770 € brut), de 3 560 € net en début de carrière à 4 900 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir chef de promotion des ventes ?
Il faut de trois à cinq ans d'études après le bac en commerce, communication ou marketing.
Peut-on devenir chef de promotion des ventes en reconversion ?
Oui, depuis la vente ou le marketing, avec une formation adaptée. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Responsable marketing (48 % de correspondance des compétences), Directeur / Directrice de structure sportive et Chef / Cheffe de produit.
Est-il facile de trouver un emploi de chef de promotion des ventes ?
Sur un an, France Travail compte 3,5 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 10 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- et Chargé / Chargée de développement d'activités sportives.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
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