Fiche métier · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Responsable du développement commercial

Faire croître le chiffre d'affaires d'une entreprise en développant sa clientèle. Sur un an, France Travail compte 2,1 offres par candidat.

Salaire moyen: 4 820 € net / mois
Trouver un emploi: Très facile 2,1 offres par candidat
Profil d'intérêts: Entreprenant + Conventionnel selon le modèle RIASEC

Ce métier est-il fait pour moi ?Test d'orientation Ysée, résultats immédiats

Le métier en clair

Le responsable du développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires : il définit la stratégie de croissance, fixe les objectifs commerciaux, prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités.

Il travaille dans des entreprises de tous secteurs.

Ses missions au quotidien

Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux
Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché
Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes
Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles
Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction

Source : fiche M1707 du répertoire ROME de France Travail.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et négocier, avec le sens des règles.

Les qualités attendues

Faire preuve de leadership
Etre force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Et vous, quel est votre profil ?

En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.

Faire le test

À savoir avant de vous lancer

Le rythme est irrégulier, avec des pics d'activité et des déplacements.

Horaires

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Travail en journée

Conditions de travail

Déplacements professionnels
En contact avec du public

Où l’exercer

Entreprises et milieux professionnels

Statuts possibles

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Salaire

Un responsable du développement commercial en poste gagne en moyenne 6 214 € brut par mois, soit environ 4 820 € net. Comptez environ 3 740 € net en début de carrière et 5 280 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Débutant3 740 € net4 831 € brut
Moyen4 820 € net6 214 € brut
Expérimenté5 280 € net6 810 € brut

Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 35 950 offres d'emploi de responsable du développement commercial, pour 17 490 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 2,1 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Offres d'emploi sur 12 mois

35 950

Demandeurs d'emploi inscrits

17 490

9/10

Très facile

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir responsable du développement commercial ?

Se former
Le métier est accessible avec un diplôme de niveau bac+3 à bac+5 dans le management, le marketing ou le commerce.
Passer par la vente
On y arrive après plusieurs années comme commercial.
Évoluer
On peut évoluer vers directeur commercial.

La formation dans le catalogue Mon Compte Formation

Dans le catalogue Mon Compte Formation, 12 organismes proposent la formation en langues étrangères appliquées, dans 12 départements. Le tarif le plus fréquent est d'environ 1 500 €, mais il varie beaucoup selon l'organisme. Selon votre situation, la formation peut être financée en tout ou partie (CPF, France Travail, Transitions Pro, employeur, Région) : renseignez-vous auprès de l'organisme qui vous intéresse.

Organismes: 12
Départements: 12
Prix le plus fréquent: 1 500 €

Autres formations liées à ce métier

Marketing, vente : 11 organismes
Manager d'affaires : 11 organismes
Responsable de développement commercial : 7 organismes
Management et commerce international : 7 organismes
Manager d’unité opérationnelle : 6 organismes
Responsable marketing et communication : 6 organismes
Chargé de développement commercial : 6 organismes
Marketing, vente : 6 organismes
Manager du développement d'entreprise et commercial : 5 organismes
Manager du Développement Commercial : 5 organismes
Manager du développement commercial : 5 organismes
Manager du développement commercial : 4 organismes
Responsable du développement commercial : 4 organismes
Métiers du commerce international : 4 organismes
Chargé de marketing digital et e-commerce : 4 organismes
Responsable de la performance commerciale et du marketing digital : 3 organismes
Chargé d'affaires commerciales : 3 organismes
Responsable du développement des activités : 3 organismes
Responsable du développement commercial : 3 organismes
Manager du développement international : 3 organismes
Management et commerce international : 3 organismes
Responsable d'activité commerciale et marketing : 3 organismes
Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international : 3 organismes
Chargé de développement commercial et marketing : 2 organismes
Management et Organisation : 2 organismes
Manager de la stratégie digitale marketing et commerciale : 2 organismes
Responsable du développement des affaires : 2 organismes
Diplôme en Management et Gestion des Organisations : 2 organismes
Programme grande école : 2 organismes
Manager marketing et communication (MS) : 2 organismes
Manager du marketing digital : 2 organismes
Manager Produits et Marketing : 2 organismes
Responsable marketing et communication : 2 organismes
Responsable en développement commercial et marketing : 2 organismes
Chargé de développement commercial : 2 organismes
Chef de projet multimédia : 2 organismes
Marketing et Stratégie : 2 organismes
Conseiller commercial en vins et spiritueux : 2 organismes
Manager du marketing et de la relation client : 2 organismes
Management des PME-PMI : 2 organismes
Responsable du développement commercial : 2 organismes
Chef de projet webmarketing et e-commerce : 1 organisme
Diplôme - Programme Grande Ecole (ESSCA) : 1 organisme
Diplôme de Management International : 1 organisme
Dirigeant d'entreprise : 1 organisme
Diplôme pour dirigeant en administration des affaires : 1 organisme
Directeur de la collecte de fonds et du mécénat : 1 organisme
Responsable d'un centre de profit : 1 organisme
Directeur de la performance commerciale : 1 organisme
Expert en intelligence économique : 1 organisme
Expert en optimisation et transmission du patrimoine : 1 organisme
CQP Animateur du développement commercial de la PME/PMI par l’international : 1 organisme
Directeur de Business Unit : 1 organisme
Programme supérieur de gestion et de commerce : 1 organisme
Manager d'Affaires Internationales et de Projets Innovants : 1 organisme
Manager commercial et marketing : 1 organisme
Manager marketing digital (MS) : 1 organisme
Manager en services et industries de santé (MS) : 1 organisme
Programme Grande Ecole : 1 organisme
Programme Grande Ecole : 1 organisme
Diplôme d'études avancées en management international des entreprises : 1 organisme
Programme Grande Ecole : 1 organisme
Manager de la performance commerciale : 1 organisme
Manager des activités du tourisme et des voyages : 1 organisme
Diplôme d'études supérieures spécialisées en management des organisations : 1 organisme
EM Normandie - Programme Grande Ecole : 1 organisme
Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique : 1 organisme
Directeur d'activités : 1 organisme
Responsable d'affaires agroalimentaires : 1 organisme
Gestion administrative et commerciale des organisations : Management commercial et marketing omnicanal : 1 organisme
Manager du développement commercial : 1 organisme
Manager des activités du tourisme et des voyages : 1 organisme
Diplôme supérieur en développement digital et commercial : 1 organisme
Diplôme d’études supérieures en management (Programme Grande École) : 1 organisme
Directeur d'unité opérationnelle : 1 organisme
Diplôme Stratégies et Dirigeants : 1 organisme
Manager en stratégie et développement international : 1 organisme
Directeur commercial marketing et stratégie digitale : 1 organisme
Diplome en gestion et administration des affaires : 1 organisme
Manager de la stratégie commerciale : 1 organisme
Ingénieur d’affaires : 1 organisme
Ingénieur d'affaires industrielles pour l'international (MS) : 1 organisme
Manager commercial de la distribution automobile : 1 organisme
Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale : 1 organisme
Manager expert de la filière équine (MS) : 1 organisme
Droit et management des vins et des spiritueux : 1 organisme
Langues et commerce international : 1 organisme
Administration et échanges internationaux : 1 organisme
Commerce et distribution : 1 organisme
Directeur de projets (MS) : 1 organisme
Diplôme d'études supérieures spécialisées en stratégie marketing et commerciale : 1 organisme
Manager de la stratégie marketing digital : 1 organisme
Programme Grande Ecole : 1 organisme
Responsable d'activités commerciales : 1 organisme
Diplôme d’études supérieures en management avancé des affaires internationales : 1 organisme
Ingénieur diplômé de l’Institut Polytechnique UniLaSalle, spécialité Agronomie et Agro-Industries : 1 organisme

Source : catalogue Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), offres actives.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

Directeur commercial / Directrice commercialePasserelle reconnue par France Travail82 %
Category Manager Responsable (CATMAN)Passerelle reconnue par France Travail72 %
Chargé / Chargée de développement d'activités sportivesPasserelle reconnue par France Travail72 %
Responsable de l'administration des ventesPasserelle reconnue par France Travail53 %
Responsable d'affaires en industrie pharmaceutiquePasserelle reconnue par France Travail49 %
Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privéePasserelle reconnue par France Travail44 %
Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-Passerelle reconnue par France Travail43 %
Chef / Cheffe des ventes43 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

Chef / Cheffe de promotion des ventes36 %
Responsable service clients35 %
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises33 %
Responsable marketing33 %
Responsable grands comptes31 %
Directeur / Directrice d'office du tourisme28 %
Directeur / Directrice de filiale27 %
Directeur / Directrice des ventes25 %

Les compétences clés

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Développer et fidéliser la relation client
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Piloter une activité
Animer, coordonner une équipe
Analyser, exploiter, structurer des données
Elaborer, suivre et piloter un budget
Concevoir des supports de suivi et de gestion
Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Elaborer une stratégie commerciale

Le métier est aussi appelé

Responsable de la stratégie commerciale
Responsable développement / Business Developer
Responsable Commercial / Commerciale
Responsable commercial international / Responsable commerciale internationale

Questions fréquentes

Combien gagne un responsable du développement commercial ?

En moyenne 4 820 € net par mois (6 214 € brut), de 3 740 € net en début de carrière à 5 280 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.

Combien de temps faut-il pour devenir responsable du développement commercial ?

Il faut de trois à cinq ans d'études après le bac en commerce, puis plusieurs années d'expérience commerciale.

Peut-on devenir responsable du développement commercial en reconversion ?

Oui, depuis la vente, avec de l'expérience de prospection. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Directeur commercial / Directrice commerciale (82 % de correspondance des compétences), Category Manager Responsable (CATMAN) et Chargé / Chargée de développement d'activités sportives.

Est-il facile de trouver un emploi de responsable du développement commercial ?

Sur un an, France Travail compte 2,1 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 9 sur 10.

Quelles évolutions après quelques années ?

Les évolutions les plus proches sont Chef / Cheffe de promotion des ventes et Responsable service clients.

Avant de vous lancer

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Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.

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