Fiche métier · Force de vente
Commercial, commerciale grands comptes et entreprises
Gérer et développer les relations avec les clients importants d'une entreprise. Sur un an, France Travail compte 3,1 offres par candidat.
- Salaire moyen
- 2 970 € net / mois
- Trouver un emploi
- Très facile 3,1 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Conventionnel + Entreprenant selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le commercial grands comptes et entreprises identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées, négocie les contrats en veillant à la rentabilité et gère le développement des relations avec les clients importants.
Il travaille pour des entreprises de biens ou de services, avec des déplacements.
Ses missions au quotidien
- Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
- Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise
- Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité
- Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale
- Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
- Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Source : fiche D1402 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Conventionnel, avec une forte part Entreprenant. Autrement dit : il faut aimer le contact et les règles, avec le goût de la négociation.
Les qualités attendues
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve d'autonomie
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Le rythme est irrégulier, avec des pics d'activité et des déplacements chez les clients.
Horaires
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
Où l’exercer
- Entreprise industrielle
- Entreprises et milieux professionnels
- Industrie pharmaceutique
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salaire
Un commercial grands comptes et entreprises en poste gagne en moyenne 3 827 € brut par mois, soit environ 2 970 € net. Comptez environ 2 510 € net en début de carrière et 3 240 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant2 510 € net3 241 € brut
- Moyen2 970 € net3 827 € brut
- Expérimenté3 240 € net4 178 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 32 580 offres d'emploi de commercial grands comptes et entreprises, pour 10 500 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 3,1 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.
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Très facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir commercial grands comptes et entreprises ?
Se former
Le métier est accessible avec un bac+2 à bac+3 en vente, négociation et relation client ou techniques de commercialisation.
Faire ses preuves
On y arrive après plusieurs années de vente auprès d'entreprises.
Évoluer
On peut évoluer vers directeur commercial.
La formation dans le catalogue Mon Compte Formation
Dans le catalogue Mon Compte Formation, 76 organismes proposent la formation de négociateur technico-commercial, dans 46 départements. Le tarif le plus fréquent est d'environ 5 500 €, mais il varie beaucoup selon l'organisme. Selon votre situation, la formation peut être financée en tout ou partie (CPF, France Travail, Transitions Pro, employeur, Région) : renseignez-vous auprès de l'organisme qui vous intéresse.
- Organismes
- 76
- Départements
- 46
- Prix le plus fréquent
- 5 500 €
Autres formations liées à ce métier
- Conseiller commercial : 43 organismes
- Commerce international : 14 organismes
- Manager du développement commercial : 6 organismes
- Manager du développement d'entreprise et commercial : 5 organismes
- Attaché commercial : 3 organismes
- Chargé d'affaires commerciales : 3 organismes
- Techniques de Commercialisation : Business développement et management de la relation client : 3 organismes
- Responsable d'activité commerciale et marketing : 3 organismes
- Attaché commercial : 2 organismes
- Responsable du développement des affaires : 2 organismes
- Business developer en hautes technologies : 2 organismes
- Chargé de clientèle et fidélisation : 2 organismes
- Responsable du développement commercial : 2 organismes
- Manager commercial clients grands comptes : 1 organisme
- Techniques de commercialisation : business international : achat et vente : 1 organisme
- Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente : 1 organisme
- Manager de centre de profit : 1 organisme
- Photographe entrepreneur : 1 organisme
- Sciences et ingénierie - Agro-industries : 1 organisme
- Conseil et commercialisation de solutions techniques : 1 organisme
- Manager du développement commercial : 1 organisme
- Diplôme supérieur en développement digital et commercial : 1 organisme
Source : catalogue Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), offres actives.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesPasserelle reconnue par France Travail48 %
- Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprisesPasserelle reconnue par France Travail43 %
- Chef / Cheffe des ventesPasserelle reconnue par France Travail41 %
- Responsable de ventes de voyages en plateau d'affairesPasserelle reconnue par France Travail38 %
- Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de grosPasserelle reconnue par France Travail37 %
- Responsable de l'administration des ventesPasserelle reconnue par France Travail35 %
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers34 %
- Responsable du développement commercialPasserelle reconnue par France Travail33 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale30 %
- Commercial / Commerciale export26 %
- Courtier / Courtière en vins25 %
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque24 %
- Gérant / Gérante de négoce automobile23 %
- Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique23 %
- Attaché commercial / Attachée commerciale23 %
- Chargé / Chargée de relation client22 %
Les compétences clés
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Mettre en place des stratégies de vente
- Développer et fidéliser la relation client
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Négocier un contrat
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Elaborer une stratégie commerciale
Le métier est aussi appelé
- Agent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriques
- Représentant / Représentante en produits électriques
- Représentant en matériaux (métaux, bois, verre, etc.) / Représentante en matériaux (métaux, bois, verre, etc.)
- Commercial en produits électriques / Commerciale en produits électriques
- Commercial / Commerciale machinisme agricole
- Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce
- Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
- Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
- Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
- Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
- Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
Questions fréquentes
Combien gagne un commercial grands comptes et entreprises ?
En moyenne 2 970 € net par mois (3 827 € brut), de 2 510 € net en début de carrière à 3 240 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir commercial grands comptes ?
Il faut de deux à trois ans d'études après le bac en commerce, puis plusieurs années d'expérience commerciale.
Peut-on devenir commercial grands comptes et entreprises en reconversion ?
Oui, depuis la vente, avec de l'expérience auprès de clients professionnels. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (48 % de correspondance des compétences), Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises et Chef / Cheffe des ventes.
Est-il facile de trouver un emploi de commercial grands comptes et entreprises ?
Sur un an, France Travail compte 3,1 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 10 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale et Commercial / Commerciale export.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
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