Responsable de l'administration des ventes

Le métier en clair

Le responsable de l'administration des ventes organise ou réalise la gestion des contrats de vente depuis la réception de la commande, supervise et coordonne l'ensemble des activités liées à l'administration des ventes.

Il travaille dans des entreprises industrielles ou commerciales.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Conventionnel, avec une forte part Entreprenant. Autrement dit : on y trouve ceux qui aiment les règles et l'organisation, avec de l'aisance à entreprendre.

À savoir avant de vous lancer

Le rythme est irrégulier, avec des pics d'activité et des déplacements.

Salaire

Un responsable de l'administration des ventes en poste gagne en moyenne 6 214 € brut par mois, soit environ 4 820 € net. Comptez environ 3 740 € net en début de carrière et 5 280 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 13 800 offres d'emploi de responsable de l'administration des ventes, pour 2 470 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 5,6 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir responsable de l'administration des ventes ?

1. 1

   Se former

   Le métier est accessible avec un bac+2 à bac+5 en gestion commerciale.

2. 2

   Passer par l'ADV

   On y arrive après plusieurs années à l'administration des ventes.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers responsable du développement commercial ou service clients.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Responsable du développement commercialPasserelle reconnue par France Travail33 %
• Responsable service clientsPasserelle reconnue par France Travail33 %
• Chef / Cheffe de produit27 %
• Directeur / Directrice des ventesPasserelle reconnue par France Travail26 %
• Responsable d'établissement de restauration collectivePasserelle reconnue par France Travail26 %
• Gérant / Gérante de magasin d'alimentation généralePasserelle reconnue par France Travail26 %
• Responsable de boutiquePasserelle reconnue par France Travail26 %
• Responsable de département en grande distributionPasserelle reconnue par France Travail26 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Assistant / Assistante administration des ventes41 %
• Acheteur / Acheteuse36 %
• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises35 %
• Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-26 %
• Responsable grands comptes assurances25 %
• Cadre technique de la banque25 %
• Chef / Cheffe de promotion des ventes25 %
• Responsable d'atelier de blanchisserie industrielle24 %

Les compétences clés

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Réaliser la gestion administrative des contrats
• Organiser et contrôler un approvisionnement
• Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
• Superviser le contrôle interne d'une structure
• Assurer la liaison entre les départements pour une meilleure coordination des ventes
• Mettre en place des indicateurs de performance clés pour le suivi des ventes
• Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
• Organiser le traitement des commandes
• Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
• Animer, coordonner une équipe
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales

Le métier est aussi appelé

• Adjoint / Adjointe au responsable de l'administration des ventes
• Chief Investment Officer
• Responsable de l'exploitation des ventes
• Responsable de la gestion des commandes
• Responsable de gestion administrative des ventes
• Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager
• Responsable administratif / Responsable administrative des ventes
• Cadre administratif / Cadre administrative ventes

Questions fréquentes