Fiche métier · Direction d'entreprise
Responsable de petite ou moyenne entreprise (PME)
Diriger une petite ou moyenne entreprise au quotidien. Sur un an, France Travail compte 2,2 offres par candidat.
- Salaire moyen
- 3 710 € net / mois
- Trouver un emploi
- Très facile 2,2 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Entreprenant + Conventionnel selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le responsable de PME orchestre le développement et la gestion quotidienne de son entreprise : il dirige et coordonne les activités pour assurer sa rentabilité et son développement.
Il dirige une PME, souvent à son compte ou en tant que dirigeant salarié.
Ses missions au quotidien
- Dirige et coordonne les activités de l'entreprise pour assurer sa rentabilité et son développement
- Définit les stratégies commerciales et supervise leur mise en œuvre
- Gère les ressources humaines, financières et matérielles de l'entreprise
- Assure la conformité de l'entreprise aux réglementations en vigueur
- Développe et entretient des relations avec les partenaires, fournisseurs et clients
- Identifie les opportunités de croissance et les risques potentiels pour l'entreprise
Source : fiche M1302 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et diriger, avec le sens des règles.
Les qualités attendues
- Faire preuve de leadership
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Le travail est en journée, avec des déplacements, au contact du public, avec une grande polyvalence.
Horaires
- Travail en journée
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Polyactivité
- Travail en mode projet
Où l’exercer
- Entreprises et milieux professionnels
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Salaire
Un responsable de PME en poste gagne en moyenne 4 782 € brut par mois, soit environ 3 710 € net. Comptez environ 2 680 € net en début de carrière et 3 940 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant2 680 € net3 462 € brut
- Moyen3 710 € net4 782 € brut
- Expérimenté3 940 € net5 078 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 35 440 offres d'emploi de responsable de PME, pour 16 340 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 2,2 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.
9/10
Très facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir responsable de pme ?
Se former
Le métier est accessible avec un diplôme de niveau bac+2 à bac+5 en gestion d'entreprise, économie ou commerce.
Acquérir de l'expérience
On y arrive après plusieurs années en entreprise, ou en créant ou en reprenant une PME.
Évoluer
On peut évoluer vers la direction d'une entreprise plus grande.
La formation dans le catalogue Mon Compte Formation
Dans le catalogue Mon Compte Formation, 97 organismes proposent la formation de responsable de petite ou moyenne structure, dans 48 départements. Le tarif le plus fréquent est d'environ 2 000 €, mais il varie beaucoup selon l'organisme. Selon votre situation, la formation peut être financée en tout ou partie (CPF, France Travail, Transitions Pro, employeur, Région) : renseignez-vous auprès de l'organisme qui vous intéresse.
- Organismes
- 97
- Départements
- 48
- Prix le plus fréquent
- 2 000 €
Autres formations liées à ce métier
- Métiers de l’esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie : 25 organismes
- Management et administration des entreprises : 23 organismes
- Management sectoriel : 17 organismes
- Directeur d'entreprises de sécurité privée : 14 organismes
- Management et administration des entreprises : 13 organismes
- Dirigeant d'entreprise de sécurité privée : 11 organismes
- Métiers de la coiffure : 11 organismes
- Manager d'affaires : 11 organismes
- Dirigeant de société de sécurité et de sureté privée : 10 organismes
- Gestion de production, logistique, achats : 10 organismes
- Entrepreneur de TPE : 9 organismes
- Dirigeant d'entreprise de sécurité privée : 9 organismes
- Economie sociale et solidaire : 9 organismes
- Dirigeant d'une société de sécurité privée : 7 organismes
- STAPS : management du sport : 7 organismes
- Entrepreneuriat et management de projets : 7 organismes
- Manager d’unité opérationnelle : 6 organismes
- Pâtissier-chocolatier-confiseur-glacier-traiteur (BM) : 6 organismes
- Entrepreneur de petite entreprise : 6 organismes
- Dirigeant d'entreprise de l'économie sociale et solidaire : 6 organismes
- Administration économique et sociale : 6 organismes
- Gestion des entreprises et des administrations : gestion entrepreneuriat et management d’activités : 6 organismes
- Manager du développement d'entreprise et commercial : 5 organismes
- Management sectoriel : 5 organismes
- Coiffeur (BM) : 5 organismes
- Manager des entreprises et des organisations : 5 organismes
- Responsable en management d'unité et de projet : 4 organismes
- Manager dirigeant : 4 organismes
- Boulanger (BM) : 4 organismes
- Entrepreneuriat et management de projets : 4 organismes
- Diagnostiqueur immobilier : 3 organismes
- Office manager : 3 organismes
- Management stratégique : 3 organismes
- Diplôme en Management et Gestion des Organisations : 2 organismes
- Techniques de commercialisation : marketing digital, e-business et entrepreneuriat : 2 organismes
- Esthéticien-cosméticien (BM) : 2 organismes
- Manager expert qualité et performance des organisations d'économie sociale et solidaire : 2 organismes
- Responsable d’établissements médicaux et médico-sociaux : 2 organismes
- Métiers de l'entrepreneuriat : 2 organismes
- Économie de l’entreprise et des marchés : 2 organismes
- Consultant en stratégie d'entreprise : 2 organismes
- Management des PME-PMI : 2 organismes
- Paysan-herboriste : 2 organismes
- Manager d'unité opérationnelle : 1 organisme
- Dirigeant d'entreprise : 1 organisme
- Dirigeant de l'économie médico-sociale : 1 organisme
- Diplôme pour dirigeant en administration des affaires : 1 organisme
- Responsable d'un centre de profit : 1 organisme
- Diplôme supérieur en immobilier : 1 organisme
- Manager des hébergements touristiques : 1 organisme
- Directeur d'établissement sanitaire, social ou médico-social (MS) : 1 organisme
- Directeur d'unité opérationnelle : 1 organisme
- Diplôme en innovation et entrepreneuriat : 1 organisme
- Manager des transformations des organisations : 1 organisme
- Cadre dirigeant : 1 organisme
- Entrepreneur de l'économie sociale et solidaire : 1 organisme
- Directeur de Business Unit : 1 organisme
- Sténotypiste de conférences : 1 organisme
- Manager d'Affaires Internationales et de Projets Innovants : 1 organisme
- Manager de structures sanitaires et sociales (MS) : 1 organisme
- Economie des organisations : 1 organisme
- Diplôme en Management International des Affaires : 1 organisme
- Coordonnateur de projet de solidarités : 1 organisme
- Gestion administrative et commerciale des organisations : Management responsable de projet et Entrepreneuriat : 1 organisme
- Manager dirigeant de domaines viticoles (MS) : 1 organisme
- Manager de grands projets de changement (MS) : 1 organisme
- Programme Grande Ecole : 1 organisme
- Programme Grande Ecole : 1 organisme
- Diplôme d'études avancées en management international des entreprises : 1 organisme
- Responsable en gestion d'activité : 1 organisme
- Expert en entrepreneuriat deeptech et innovation (MS) : 1 organisme
- Responsable en gestion et développement d’une business unit : 1 organisme
- Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants : 1 organisme
- Directeur d'unité stratégique : 1 organisme
- Directeur exécutif : 1 organisme
- Manager de centre de profit : 1 organisme
- Dirigeant de petite et moyenne entreprise : 1 organisme
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management des organisations : 1 organisme
- Responsable d'entreprise artisanale du bâtiment : 1 organisme
- Diplôme Supérieur en Gestion des Affaires et des Equipes : 1 organisme
- Diplôme pour Cadres Dirigeants et Entrepreneurs : 1 organisme
- Chef d'entreprise - développeur de TPE/PME : 1 organisme
- Responsable d'affaires agroalimentaires : 1 organisme
- Fleuriste (BM) : 1 organisme
- Peintre en bâtiment (BM) : 1 organisme
- Diplome en management et gestion opérationnelle d'entreprise : 1 organisme
- Diplôme d’études supérieures spécialisées en management par l’innovation (DESSMI) : 1 organisme
- Directeur d'unité opérationnelle : 1 organisme
- Manager de business unit : 1 organisme
- Dirigeant d'entreprise de sécurité : 1 organisme
- Dirigeant d’entreprise de sécurité privée : 1 organisme
- Stadium manager - direction d'exploitation des enceintes sportives (DU) : 1 organisme
- Manager de la distribution et des services automobiles (BADGE CGE) : 1 organisme
- Diplôme Stratégies et Dirigeants : 1 organisme
- Manager en stratégie et développement international : 1 organisme
- Diplôme en Administration des Affaires Internationales : 1 organisme
- Manager expert de la filière équine (MS) : 1 organisme
- Droit et management des vins et des spiritueux : 1 organisme
- Diplôme d'enseignement supérieur en management international : 1 organisme
- Programme Grande Ecole : 1 organisme
- Responsable associatif : 1 organisme
- Responsable en management et développement d’établissement de santé ou médico-social : 1 organisme
- Diplôme d’études supérieures en management avancé des affaires internationales : 1 organisme
- Diplôme avancé en management durable des entreprises et des technologies : 1 organisme
Source : catalogue Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), offres actives.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Directeur / Directrice d'unité de services au publicPasserelle reconnue par France Travail54 %
- Directeur / Directrice de structure sportivePasserelle reconnue par France Travail48 %
- Directeur / Directrice de filialePasserelle reconnue par France Travail47 %
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée39 %
- Directeur / Directrice d'établissement médicosocialPasserelle reconnue par France Travail39 %
- Directeur / Directrice de salle de cinémaPasserelle reconnue par France Travail36 %
- Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristiquePasserelle reconnue par France Travail34 %
- Directeur régional / Directrice régionale des services pénitentiairesPasserelle reconnue par France Travail33 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Responsable du développement commercial43 %
- Responsable marketing35 %
- Chef / Cheffe de promotion des ventes33 %
- Contrôleur / Contrôleuse de gestion33 %
- Exploitant / Exploitante de casino de jeux31 %
- Responsable grands comptes31 %
- Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique30 %
- Responsable de département en assurances28 %
Les compétences clés
- Management stratégique
- Analyser la qualité d'un service
- Développer des stratégies de croissance
- Développer et fidéliser la relation client
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
- Animer, coordonner une équipe
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Gérer les ressources humaines
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
- Gestion des ressources humaines
Le métier est aussi appelé
- Cadre dirigeant d'entreprise des transports / Cadre dirigeante d'entreprise des transports
- Chef d'entreprise de l'industrie / Cheffe d'entreprise de l'industrie
- Directeur / Directrice de centre de profit
- Responsable de centre de profit
- Directeur adjoint / Directrice adjointe de PME-PMI
- Responsable d'entreprise de nettoyage
- Responsable d'entreprise d'insertion par l'économie
- Responsable d'agence commerciale
- Responsable d'agence de placement
- Responsable d'agence de travail temporaire
- Chef / Cheffe d'agence commerciale
- Chef / Cheffe d'agence de voyages
- Dirigeant / Dirigeante de Société Coopérative Ouvrière de Production (SCOP)
Questions fréquentes
Combien gagne un responsable de PME ?
En moyenne 3 710 € net par mois (4 782 € brut), de 2 680 € net en début de carrière à 3 940 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir responsable de PME ?
Il faut de deux à cinq ans d'études après le bac en gestion, puis de l'expérience ou une création d'entreprise.
Peut-on devenir responsable de PME en reconversion ?
Oui, par la création ou la reprise d'entreprise, avec un projet solide. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Directeur / Directrice d'unité de services au public (54 % de correspondance des compétences), Directeur / Directrice de structure sportive et Directeur / Directrice de filiale.
Est-il facile de trouver un emploi de responsable de PME ?
Sur un an, France Travail compte 2,2 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 9 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Responsable du développement commercial et Responsable marketing.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
Démarrer mon bilan