Technico-commercial, technico-commerciale

Le métier en clair

Le technico-commercial identifie les besoins des clients, propose des solutions techniques adaptées et négocie les conditions de vente.

Il travaille dans l'industrie, le bâtiment, l'agroalimentaire ou l'informatique, souvent en déplacement.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer convaincre et comprendre la technique, avec de l'aisance relationnelle.

À savoir avant de vous lancer

Le rythme est irrégulier, avec des déplacements fréquents et des objectifs de vente.

Salaire

Un technico-commercial en poste gagne en moyenne 3 827 € brut par mois, soit environ 2 970 € net. Comptez environ 2 510 € net en début de carrière et 3 240 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 66 630 offres d'emploi de technico-commercial, pour 12 950 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 5,1 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir technico-commercial ?

1. 1

   Se former

   Le métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, souvent complété par une expérience dans la vente.

2. 2

   Se spécialiser

   On se spécialise dans un secteur technique précis, ce qui compte beaucoup pour être crédible face aux clients.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers cadre technico-commercial ou responsable commercial.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commercialePasserelle reconnue par France Travail68 %
• Technico-commercial / Technico-commerciale produits boisPasserelle reconnue par France Travail43 %
• Courtier / Courtière en vinsPasserelle reconnue par France Travail42 %
• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesPasserelle reconnue par France Travail37 %
• Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises31 %
• Attaché commercial / Attachée commerciale30 %
• Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros28 %
• Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicile28 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises25 %
• Chef / Cheffe des ventes22 %
• Directeur / Directrice des ventes21 %
• Consultant / Consultante avant-vente21 %
• Chargé / Chargée de relation client21 %
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers21 %
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque21 %
• Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs20 %

Les compétences clés

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Fournir un service de qualité
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Evaluer la satisfaction client

Le métier est aussi appelé

• Technico-commercial / Technico-commerciale en produits chimiques, plastiques
• Agent commercial en produits métallurgiques / Agente commerciale en produits métallurgiques
• Technico-commercial en textile et confection / Technico-commerciale en textile et confection
• Négociant d'équipements industriels / Négociante d'équipements industriels
• Représentant en machines-outils / Représentante en machines-outils
• Technico-commercial en produits électriques / Technico-commerciale en produits électriques
• Technico-commercial / Technico-commerciale en matériels agricoles
• Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse
• Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale
• Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
• Commercial / Commerciale technique
• Chargé / Chargée de comptes
• Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale

Questions fréquentes