Fiche métier · Immobilier
Conseiller, conseillère immobilier
Vendre et louer des biens immobiliers en conseillant les clients. Sur un an, France Travail compte 2,6 offres par candidat.
- Salaire moyen
- 4 240 € net / mois
- Trouver un emploi
- Très facile 2,6 offres par candidat
- Profil d'intérêts
- Entreprenant + Conventionnel selon le modèle RIASEC
Le métier en clair
Le conseiller immobilier réalise des transactions immobilières et foncières (location, vente) et conseille les clients sur les possibilités du marché. Il peut se spécialiser et diriger une agence.
Il travaille en agence immobilière, en réseau ou à son compte.
Ses missions au quotidien
- Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, ...)
- Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences
Source : fiche C1504 du répertoire ROME de France Travail.
Est-ce fait pour vous ?
Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et le contact, avec le sens des règles.
Les qualités attendues
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve d'autonomie
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Et vous, quel est votre profil ?
En 30 minutes, le test Ysée mesure vos centres d'intérêt (RIASEC), votre personnalité et vos valeurs, puis vous montre les métiers qui vous correspondent vraiment.
Faire le testÀ savoir avant de vous lancer
Les horaires sont décalés, avec le samedi, et des déplacements pour les visites.
Horaires
- Travail en horaires décalés
- Travail le samedi
Conditions de travail
- Déplacements professionnels
Statuts possibles
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
Salaire
Un conseiller immobilier en poste gagne en moyenne 5 465 € brut par mois, soit environ 4 240 € net. Comptez environ 3 670 € net en début de carrière et 4 540 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.
- Débutant3 670 € net4 731 € brut
- Moyen4 240 € net5 465 € brut
- Expérimenté4 540 € net5 859 € brut
Salaire mensuel des personnes en poste. Source : France Travail, chiffres 2022, actualisés de 12 % avec la hausse générale des salaires (Dares). Net estimé à 77,5 % du brut.
Trouver un emploi
Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 70 770 offres d'emploi de conseiller immobilier, pour 27 280 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 2,6 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.
9/10
Très facile
Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.
Comment devenir conseiller immobilier ?
Se former
Le métier est accessible avec un bac+2 (BTS, BUT) à bac+5 (master, école de commerce).
Se lancer
On débute souvent en agence, salarié ou en agent commercial.
Évoluer
On peut évoluer vers responsable d'agence ou chargé d'affaires immobilières.
La formation dans le catalogue Mon Compte Formation
Dans le catalogue Mon Compte Formation, 35 organismes proposent la formation d'assistant immobilier, dans 18 départements. Le tarif le plus fréquent est d'environ 1 800 €, mais il varie beaucoup selon l'organisme. Selon votre situation, la formation peut être financée en tout ou partie (CPF, France Travail, Transitions Pro, employeur, Région) : renseignez-vous auprès de l'organisme qui vous intéresse.
- Organismes
- 35
- Départements
- 18
- Prix le plus fréquent
- 1 800 €
Autres formations liées à ce métier
- Professions immobilières : 30 organismes
- Droit de l'immobilier : 10 organismes
- Gestion de patrimoine : 6 organismes
- Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier : 5 organismes
- Négociateur gestionnaire immobilier : 4 organismes
- Métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens : 4 organismes
- Responsable en gestion et négociation immobilières : 3 organismes
- Négociateur conseiller immobilier, option vente en viager, option vente en VEFA : 3 organismes
- CQP Négociateur immobilier : 3 organismes
- Expert en ingénierie patrimoniale : 3 organismes
- Métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers : 3 organismes
- Expert en management immobilier : 3 organismes
- Responsable d’affaires immobilières : 3 organismes
- Activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier : 2 organismes
- Responsable de projets immobiliers : 2 organismes
- Gestionnaire d'affaires immobilières : 1 organisme
- Diplôme supérieur en immobilier : 1 organisme
- Expert en optimisation et transmission du patrimoine : 1 organisme
- Technicien en diagnostics immobiliers : 1 organisme
- Collaborateur juriste notarial : 1 organisme
Source : catalogue Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), offres actives.
Reconversion : depuis quels métiers ?
Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.
- Responsable d'agence immobilièrePasserelle reconnue par France Travail71 %
- Chargé / Chargée d'affaires immobilièresPasserelle reconnue par France Travail54 %
- Gestionnaire de copropriétéPasserelle reconnue par France Travail39 %
- Chargé / Chargée de gestion locative en immobilierPasserelle reconnue par France Travail30 %
- Conseiller / Conseillère de clientèle bancairePasserelle reconnue par France Travail26 %
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersPasserelle reconnue par France Travail25 %
- Conseiller / Conseillère en information médicalePasserelle reconnue par France Travail24 %
- Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprisesPasserelle reconnue par France Travail22 %
Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.
Et après ? Les évolutions possibles
Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds26 %
- Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros21 %
- Conseiller / Conseillère en études actuarielles20 %
- Chef / Cheffe de promotion des ventes20 %
- Vendeur / Vendeuse de cuisines20 %
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises20 %
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs20 %
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars19 %
Les compétences clés
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Utiliser les outils numériques
- Développer des offres promotionnelles
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Conclure une transaction
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Evaluer la capacité financière d'un client
- Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public
- Conseiller une organisation, une structure
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
- Valoriser un bien immobilier
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Le métier est aussi appelé
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Agent / Agente immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Mandataire en vente de fonds de commerce
Questions fréquentes
Combien gagne un conseiller immobilier ?
En moyenne 4 240 € net par mois (5 465 € brut), de 3 670 € net en début de carrière à 4 540 € net avec de l'expérience. Ce sont des estimations établies à partir des chiffres de France Travail, actualisés avec la hausse générale des salaires.
Combien de temps faut-il pour devenir conseiller immobilier ?
Il faut de deux à cinq ans d'études après le bac.
Peut-on devenir conseiller immobilier en reconversion ?
Oui, depuis la vente ou la relation client, avec une formation immobilière. Les métiers dont les compétences sont les plus proches sont Responsable d'agence immobilière (71 % de correspondance des compétences), Chargé / Chargée d'affaires immobilières et Gestionnaire de copropriété.
Est-il facile de trouver un emploi de conseiller immobilier ?
Sur un an, France Travail compte 2,6 offres d'emploi pour un demandeur d'emploi inscrit sur ce métier. Ysée classe la recherche d'emploi « très facile », avec une note de 9 sur 10.
Quelles évolutions après quelques années ?
Les évolutions les plus proches sont Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds et Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros.
Avant de vous lancer
Vérifiez que ce métier vous ressemble
Le test Ysée croise votre personnalité, vos intérêts et vos valeurs avec les données du marché de l'emploi, pour vous montrer les métiers où vous avez toutes les chances de vous épanouir.
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