Responsable d'agence immobilière

Le métier en clair

Le responsable d'agence immobilière est en charge du fonctionnement de l'agence : il assure le management d'une équipe de négociateurs et vérifie le bon déroulement des transactions.

Il travaille en agence immobilière, indépendante ou de réseau.

Est-ce fait pour vous ?

Dans le modèle RIASEC, qui range les centres d'intérêt en six grandes familles, ce métier est d'abord Entreprenant, avec une forte part Conventionnel. Autrement dit : il faut aimer entreprendre et les règles, avec le sens du contact.

À savoir avant de vous lancer

Le travail comporte le samedi et des déplacements.

Salaire

Un responsable d'agence immobilière en poste gagne en moyenne 5 465 € brut par mois, soit environ 4 240 € net. Comptez environ 3 670 € net en début de carrière et 4 540 € net avec de l'expérience. Le salaire varie ensuite selon le secteur, la région, l'entreprise et l'ancienneté.

Trouver un emploi

Sur les 12 mois allant jusqu'au 1er trimestre 2026, France Travail a recensé 3 060 offres d'emploi de responsable d'agence immobilière, pour 840 personnes inscrites comme demandeurs d'emploi sur ce métier. Soit 3,6 offres pour un candidat : trouver un poste y est très facile.

Source : France Travail, statistiques du marché du travail, France entière, 12 mois jusqu'au 1er trimestre 2026. Note de facilité calculée par Ysée.

Comment devenir responsable d'agence immobilière ?

1. 1

   Se former

   Le métier est accessible avec une qualification minimum de niveau bac+2.

2. 2

   Avoir de l'expérience

   Une expérience d'au moins trois ans dans l'immobilier est demandée.

3. 3

   Évoluer

   On peut évoluer vers la direction de plusieurs agences ou la création de sa propre agence.

Reconversion : depuis quels métiers ?

Nous avons comparé les compétences demandées à ce métier avec celles de tous les métiers du répertoire de France Travail. Voici ceux qui en partagent le plus : si vous venez de l'un d'eux, une partie du chemin est déjà faite.

• Conseiller / Conseillère immobilierPasserelle reconnue par France Travail39 %
• Chargé / Chargée d'affaires immobilièresPasserelle reconnue par France Travail29 %
• Chargé / Chargée de gestion locative en immobilierPasserelle reconnue par France Travail21 %
• Gestionnaire de copropriétéPasserelle reconnue par France Travail20 %
• Chargé / Chargée de recouvrement immobilierPasserelle reconnue par France Travail16 %

Correspondance des compétences calculée par Ysée à partir du répertoire ROME : chaque compétence compte selon son importance pour le métier, les compétences voisines comptent en partie.

Et après ? Les évolutions possibles

Voici les métiers les plus proches de celui-ci, classés selon la part de ses compétences qu'ils réutilisent. La plupart demandent une formation complémentaire ou quelques années d'expérience.

• Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire20 %
• Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises19 %
• Attaché commercial / Attachée commerciale18 %
• Directeur / Directrice des ventes16 %
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances16 %
• Chef / Cheffe de promotion des ventes16 %

Les compétences clés

• Définir les objectifs stratégiques de l'organisation
• Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locaux
• Décliner les objectifs fixés par la direction en y intégrant les contraintes et les spécificités locales
• Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
• Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires afférents à la vente des biens immobiliers
• Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilière
• Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
• Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser
• Veiller à la bonne tenue de l'agence immobilière dans son ensemble
• Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
• Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires
• Elaborer et gérer le budget de l'agence immobilière
• S'assurer du respect des procédures par l'ensemble des collaborateurs
• Rechercher une solution à l'amiable pour prévenir les impayés ou engager une procédure en précontentieux

Le métier est aussi appelé

• Responsable d'agence en gestion locative
• Chef / Cheffe d'agence immobilière
• Directeur / Directrice d'agence immobilière
• Manager transaction service
• Responsable de location immobilière
• Manager d'agence immobilière
• Responsable de vente immobilière
• Responsable de clientèle en transaction immobilière

Questions fréquentes